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企业不良竞争

2018-09-21

从你死我活的对弈到追求无竞争的蓝海战略,竞争观念一直在引领着企业的发展方向。不言而喻,竞争观念对企业经营者的影响是极其重要的,在更深层的意义上,它是企业经营者经营观或价值观的重要组成部分。企业经营者的战略决策、策略手段往往同它直接相连。随着社会环境和商业社会的不断发展,企业的竞争观念也在不断的演化。   

零和对弈的竞争观念 

零和对弈是指下棋双方最后结局的一种无和棋状态,一方胜利的同时是另一方的失败。它的更广泛含义是指在对立双方的博弈过程中,任何一方的收益同时又是另一方的损失。 

作为一种竞争观念,零和对弈在商业中的表现是:企业经营者认为,要获得商业上的成功,必须最大可能地扩大市场占有率;而要扩大市场占有率,则必须打败竞争对手。所以前一段时间闹的沸沸扬扬的中日海运航线事件为例,在这次事件中,由于无序的竞争和抢占市场份额,大大小小的船运公司纷纷加入零运费甚至负运费的大战。尤其在2005年7、8、9月份,日本基本港航线爆发恶性价格竞争局面,运价由最高时的500美元/标准箱直降至负的150美元/标准箱,落差达650美元。用一位船运公司经理的话说:“2006年7月到8月之间,如果按照每个小标箱负200块钱来算,每周3800箱的话,就赔掉76万美元。这样,每个船公司几乎每天要赔掉一辆宝马车。” 

“商场如战场”是零和对弈竞争观念下的经营者对企业竞争的最典型比喻。把企业之间的竞争,看作是如同战场上的双方,在这里,胜利与失败是完全对立的,对任何一方来说,最后的结果只有一个,要么胜利要么失败。因而很长时间以来,将战争理论、战略战术方面的思想运用到竞争中来,是企业经营管理中较为普遍的内容。直至现在,我们只需要看一下许多商业理论、企业管理理论学说的名称,就可以知道战争理论对企业竞争影响有多深。 

零和对弈的竞争观念在竞争动机上,表现为必须击败对手,通过击败对手。抢占对手的地盘来发展自己。在竞争手段上,可以说无所不用,有的甚至还用上了非市场、非经济的手段。大多数企业最常用的手段是价格战,如某微波炉商家,就曾公开宣称,它就是要不断用降价的方法使对手一个一个死去,从而使自己的市场占有率不断提高。在竞争结果上,往往表现出“你死我活”的特点,在一个行业中,一家或几家更大规模企业的出现,一定会伴随着多家实力不济的企业破产、被兼并而消失。“大鱼吃小鱼”最为形象地说明了这种商战的惨象。 

零和对弈的竞争观念在作用上表现出两面性。一方面,它对企业的发展能起到促进作用,如实现生产的规模效应,产业由分散向集中发展等。但另一方面,它使企业在竞争中承担较大的风险,特别是当对手也同样以这种观念作为自己行为的指导时,容易造成“鱼死网破”——两败俱伤的后果。此外,它还容易使竞争对手心生恨意,经常采用非市场、非经济的极端手段来对待竞争的另一方。近年来中国商品在国外屡被多种非经济手段冲击,类似2004年温州鞋在西班牙被烧的恶性事件不断出现,虽不能将事件的原因100%归结到这种竞争观念上,但这种竞争观念从中起到极其重要的作用,是大家的共识。 

零和对弈竞争观念最大的害处表现在:一旦企业经营者形成这种观念,它往往使其竞争行为固化。它阻碍经营者多角度来考虑竞争,更难以化竞争为合作,在学习对手的长处、优势的过程中发展自己。所以,这是一种较为狭隘的、短视的竞争观念,对企业的长远发展是害大于利的。

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企业不良竞争

2018-09-21

从你死我活的对弈到追求无竞争的蓝海战略,竞争观念一直在引领着企业的发展方向。不言而喻,竞争观念对企业经营者的影响是极其重要的,在更深层的意义上,它是企业经营者经营观或价值观的重要组成部分。企业经营者的战略决策、策略手段往往同它直接相连。随着社会环境和商业社会的不断发展,企业的竞争观念也在不断的演化。   

零和对弈的竞争观念 

零和对弈是指下棋双方最后结局的一种无和棋状态,一方胜利的同时是另一方的失败。它的更广泛含义是指在对立双方的博弈过程中,任何一方的收益同时又是另一方的损失。 

作为一种竞争观念,零和对弈在商业中的表现是:企业经营者认为,要获得商业上的成功,必须最大可能地扩大市场占有率;而要扩大市场占有率,则必须打败竞争对手。所以前一段时间闹的沸沸扬扬的中日海运航线事件为例,在这次事件中,由于无序的竞争和抢占市场份额,大大小小的船运公司纷纷加入零运费甚至负运费的大战。尤其在2005年7、8、9月份,日本基本港航线爆发恶性价格竞争局面,运价由最高时的500美元/标准箱直降至负的150美元/标准箱,落差达650美元。用一位船运公司经理的话说:“2006年7月到8月之间,如果按照每个小标箱负200块钱来算,每周3800箱的话,就赔掉76万美元。这样,每个船公司几乎每天要赔掉一辆宝马车。” 

“商场如战场”是零和对弈竞争观念下的经营者对企业竞争的最典型比喻。把企业之间的竞争,看作是如同战场上的双方,在这里,胜利与失败是完全对立的,对任何一方来说,最后的结果只有一个,要么胜利要么失败。因而很长时间以来,将战争理论、战略战术方面的思想运用到竞争中来,是企业经营管理中较为普遍的内容。直至现在,我们只需要看一下许多商业理论、企业管理理论学说的名称,就可以知道战争理论对企业竞争影响有多深。 

零和对弈的竞争观念在竞争动机上,表现为必须击败对手,通过击败对手。抢占对手的地盘来发展自己。在竞争手段上,可以说无所不用,有的甚至还用上了非市场、非经济的手段。大多数企业最常用的手段是价格战,如某微波炉商家,就曾公开宣称,它就是要不断用降价的方法使对手一个一个死去,从而使自己的市场占有率不断提高。在竞争结果上,往往表现出“你死我活”的特点,在一个行业中,一家或几家更大规模企业的出现,一定会伴随着多家实力不济的企业破产、被兼并而消失。“大鱼吃小鱼”最为形象地说明了这种商战的惨象。 

零和对弈的竞争观念在作用上表现出两面性。一方面,它对企业的发展能起到促进作用,如实现生产的规模效应,产业由分散向集中发展等。但另一方面,它使企业在竞争中承担较大的风险,特别是当对手也同样以这种观念作为自己行为的指导时,容易造成“鱼死网破”——两败俱伤的后果。此外,它还容易使竞争对手心生恨意,经常采用非市场、非经济的极端手段来对待竞争的另一方。近年来中国商品在国外屡被多种非经济手段冲击,类似2004年温州鞋在西班牙被烧的恶性事件不断出现,虽不能将事件的原因100%归结到这种竞争观念上,但这种竞争观念从中起到极其重要的作用,是大家的共识。 

零和对弈竞争观念最大的害处表现在:一旦企业经营者形成这种观念,它往往使其竞争行为固化。它阻碍经营者多角度来考虑竞争,更难以化竞争为合作,在学习对手的长处、优势的过程中发展自己。所以,这是一种较为狭隘的、短视的竞争观念,对企业的长远发展是害大于利的。

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